长沙国际工程机械展|工程机械“小伟人”魅力闪耀

专注细分范围,提供精准服务,智能化大提速——

工程机械“小伟人”魅力闪耀

长沙国际工程机械展|工程机械“小巨人”魅力闪耀

5月17日,2019长沙国际工程机械博览会机械配备技艺展演,挖机驾驶员操控装载机扮演街舞。湖南日报·华声在线记者 唐俊 摄

湖南日报·华声在线记者 刘永涛

大企业顶天破地,中小企业漫山遍野。

5月17日,2019长沙国际工程机械博览会人流如织,持续火爆。三一重工、中联重科、江山智能、铁建重工等本土巨头辉煌四射,恒天九五、星邦重工、响箭重工、拓沃重工、慧盟重工、润天智科、中砼标机械等中小企业,也一展英姿。

作为我省工程机械“第二梯队”或“第三梯队”,中小参展商或专注于高空功课产品研发制造,或致力于打造小型混凝土泵车品牌,或产品定位于乡村市场……它们是细分范围“小伟人”,在展会上同样魅力闪耀,播种大宗“粉丝”。

专注细分范围,打造“单项冠军”

长沙国际工程机械博览会,星邦重工携公司全系列18个型号的高空功课车参展,参展面积达600多平方米,是高空功课范围展位面积最大、产品型号最全的参展商。

专注高空功课产品研制,星邦重工展位博得满满人气。全电驱动小型化剪叉高空功课车、智能化车载式高空功课车等新品引得大宗客商“围观”。

星邦重工2008年在长沙创破,虽然年轻,却已是国内臂式高空功课平台第一品牌。近3年复合增长率超过70%;2018年业绩更是同比增长超过100%。其中臂式高空功课平台销量、保有量均为全国第一。董事长刘国良的目标是,将来5年,年出售额达到50亿元,进入世界同业前5位。

与江山智能等上市品牌同在一个展区的响箭重工,毫没有逊色。这家来自常德的企业,曾是中联重科等企业的下游配套出产商,而今正悄然突起。

产品如何定位?在巨头林破的市场如何突围?精耕细分市场,也是响箭重工的没有二选择。出产重量轻、高度低、车身长的智能化混凝土泵车,致力于打造小型混凝土泵车第一品牌。

响箭重工出产的37米小臂架混凝土泵车、单发动机31米搅拌混凝土泵车,均为全球首款。此次展会现场,展出多款产品,没有少已被订购。

“5年内,响箭要成为常德首家上市的工业企业,10年内要成为全球混凝土泵车智能制造当先者。” 响箭重工董事长阎军决心笃定。

提供精准服务,博得开展空间

此次展会上,拓沃重工展出的搅拌拖泵、搅拌车载泵、搅拌臂架泵等多款明星产品,播种了掌声,还有一直增长的成交量。这些专注城镇市场跟“一带一路”市场专用施工机械,此次展会已达成10多笔买卖,总金额近千万元。

与很多中小工程机械企业一样,曾给中联、三一做过配套服务的拓沃重工,想走得更远。

“必须给客户最精准的服务。”总经理张鹏先容,抓准客户痛点,关于市场老式桩机改造进级,实现产品效能伟大突立,大幅降落施工成本,博得市场空间。当年新款桩机推出3个月,便取得200台订单。

此次参展的湖南中砼标机械设备有限公司,也是很多观众眼中的“新面孔”。这家于2014年才成破的公司,在搅拌站设备市场一路奔腾,青出于蓝。

“差异化竞争,产品性价比高,服务有保证,公司搅拌站设备销量已跻身全国前五强。”该公司营销总监谭志伟先容,公司专注搅拌站设备范围,实现了神速开展,2018年出售额实现3亿多元。

一台20余米高、垒起来像集装箱一样的设备,是湖南润天智科展出的搅拌机产品“集装箱沥青站”。董事长张裕先容,产品采纳模块化设计、集装箱式结构,装置拆卸倏地,3天就可能装好,十分合适屡次转场施工的需要。深耕数年,润天智科已是中铁、中建、中交等大型企业的搅拌机械供应商。

恒天九五、五新隧装、凯瑞重工、杰希重工、天拓重工等各具特色优势的企业,近年开展迅猛。此次展出的翻新产品,也成为展会亮点,受到客商青睐。

规模“小而美”,智能化大提速

比拟三一、中联、铁建重工等湘企每年数百亿元的营收,“第二梯队”“第三梯队”企业的规模体量大约只能算个“零头”。

2018年星邦重工营收6.1亿元,今年预计濒临10亿元。“得益于整个工程机械行业的复苏,也在于公司多年的厚积薄发。”星邦重工董事长刘国良坦言。